세림칼럼(외부기고)                                                     김태준

EXIT(출구) 전략 있으시나요?

 

 

“설계의 초기 단계부터 건물의 양 끝에 비상계단을 설치하라!” 즉 비상구는 마지막이 아닌 설계의 초기에 먼저 구상해야 한다는 것으로설계시지켜야 할 기본 지침이다.

비상구(EXIT)는 처음부터 미리 확인되어 있어야 비상시에 목숨을 살리는 탈출구가 되는 것이다

그래서 요즘은 비행기나 배의출발전이나 다중시설인 공연장이나 극장 등에서 행사 시작전에

먼저 비상구와 탈출경로에 대해안내하는 것은 기본상식이다. 이런 기본 상식을 망각했을 때

위기시에  EXIT를 찾지 못해 어이없이 귀한 생명이 희생당하는 것을 많이 보아왔다

지금 우리가 누리는 현대문명의 이기는 편리함을 주는 만큼 여러 복잡한 씨스템이 엉켜져 있어 도처에 알지못할 위험이 산재되어 있다.

이제 스스로를 지키기 위해서는 위험를 벗어날 EXIT를 반드시 미리 확인해야 한다.

이처럼우리는 위기시비상 탈출구를 찾는 것, 즉 EXIT(출구)전략이 어느때보다 중요한 시대에 살고 있다

 

EXIT전략은 원래 군사용어로,목적을 달성한 후 피해를 최소화하면서 군대를 철수할 방안을 모색할 때 쓰이는 용어였다

그러나 지금은 경제상황이나 비즈니스 상황을 설명할 때 주로 많이 사용하고 있다.

최근 미국의 서브프라임모기지나 남유럽 국가들의부도 상황 등으로 유발된 금융위기로 글로벌 경제가 위기에 처해 있다.

이 위기를 극복하기 위해 미국을 비롯한 선진국들이 취한 방법은 양적완화 즉 돈을 푸는것이었다. 그 결과 이제여러가지 방법으로 풀어 놓은 그 돈을 언제 어떻게 회수하는가 하는 것이 초미의 관심사가 되고 있고,이것이 바로글로벌 경제의 EXIT전략이다

섣부른 EXIT전략은 경기회복에 찬물을 끼얹어 다시 더 큰 불황에 빠질수도 있는 더블딥 현상을 일으킬 염려가 있다

그래서 EXIT전략은 타이밍과 강도등 그 방법론의 선택이 굉장히 중요한 의사결정이다

양적완화를 시작할 때 미리 EXIT전략의 기준 지표를 명확히 계획하고 있지 않다면, 막상 현실 경제상황에 대한 갑론을박으로 인해EXIT전략 선택의 어려움이 더할 것이고 글로벌 경기회복은 예측불허가 될것이다

사실 글로벌 경제위기는 이해관계가 복잡한 경제주체들이 얽혀 있어 그 EXIT전략은 각국의 공조가 무엇보다 중요한 상황인데 지금은 각자도생의 상황으로 내몰리고 있는 상태인 것 같다

이러한 때에 국가나 개인이 EXIT전략이 없다면 국가경제와 가정경제가 세월호와 같은 소용돌이에 휘말리는 사태가 올것이다

 

마찬가지로 일반 비즈니스에서도 EXIT전략은 굉장히 중요한 의사결정이다

투자의 회수전략으로 소위 손을 터는(혹은 일부만 터는) 것을 비즈니스 EXIT전략이라 한다.

투자자 입장에서 EXIT전략의 예는 기업공개(IPO)나 M&A를 생각할 수 있다

우리나라의 경우 다른 투자선진국에 비해 EXIT전략의 한계가 구조적인 문제이다. 즉 기업의 상장이나 M&A가 용이하지 않다는 것이다

우리나라는 창업기업의 60%가 3년내 사라지고 5년내 75%의 기업이 폐업을 하는 실정으로 OECD주요회원국 최하위의 기업생존율을 기록하고 있다

코스피, 코스닥에 이어 코넥스 시장 개설을 통해 상장요건들을 완화하고 있지만 상장기업의 평균 상장까지의 기간이 8년 이상 걸리는 등 상장을 통한 EXIT확률은 아주 낮은 편이다

 

결국 M&A시장의 발달이 필요한데 이것 또한 요원한 이야기다

미국 실리콘벨리의 생태계를 보면 , 하나의 벤처가 생겨나고 그 벤처의 기술이 조그만 붐을 일으키면 그 우수한 기술을 구글 ,애플등 대기업이 M&A하여 시장에 전파시킨다

당연히 이 벤처의 투자자들은 합당한 대가를 받고 모두가 만족하는 EXIT가 이루어 지는 것이다

벤처기업은 기술을 팔고 새로운 투자재원을 마련하고 대기업은  그 기술을 통해 큰 시장을 형성하면서 상호 만족한 선순환의거래가 성립되는 것이다

충분한 기술성과 시장성이 있다면 그에 합당한 가치를 얻는 것이 실리콘벨리의 법칙이다

그래서 끊임없이 어메리칸 드림은 이루어 지고 구글, 페이스북과 같은 최근 10년내의 창업기업이

최고의 기업이 되는 사례들이 속출하는 것이다

반면 우리나라에서는 이런 선순환의 M&A는 거리가 먼 이야기다

우리나라 대기업은 적절한 가치를 주는 M&A보다는 똑 같은 서비스를 만들어 버리고 기술을 개발한 벤처는 마케팅과 투자부족으로 결국 망해버리는 구조가 다반사다

살아 남아도 대기업 외주나 하청업으로 전락하는 것이 우리의 일반적인 벤처 생태계이다

한마디로 정상적인 EXIT(출구)전략이 불가능하다

비즈니스 세계에서도 EXIT전략이 제대로 마련되어 있지 않다면 기업을 창업하고 성장시키는데 분명 어려움이 있고, 현재 우리의 비즈니스 생태계는 이런 면에서 벤처 성장에 한계가 있다

최근 20년내 벤처로 시작하여 중견기업이상으로 성장한 기업이 우리나라에 과연 몇 개나 될까?

기술의 가치가 정당히 평가받고 보상받는 비즈니스문화와 이것을 뒷받침할 다양한 기업의 EXIT전략은 창업 생태계의 선순환적  구조를 위해 가장 중요한 요소이다

 

 

비단 경제와 비즈니스뿐 아니라 개인에 있어서도 EXIT전략은 참으로 중요한 부분이다

세상만물이 맺고 끊음이 있듯 개인사도 마찬가지이다

개인에 있어서의 EXIT전략은 생의 아름다운 마무리를 통해 일생의 삶을 완성하는 단계와 통한다고 볼수 있겠다

 

장자방이라는 이름으로 전략가의 대명사로 알려진 한고조 유방의 책사장량은이런면에서 개인 EXIT전략의 대가이기도 하다

그는 천하 통일이라는 위업을 이루어 놓고 홀연히 자리를 떠나 명예롭게 물러 났다

마찬가지로 비범한 인물이던 한신은 EXIT의 타이밍을 놓쳐서 나중에 모함으로 포박당하는 신세가 되었으나 장량은 평온하게 일생을 마쳤다

한나라의 개국공신으로 권세의 정점에 올랐지만 만년에는 반역자로 모함당해 사형에 처해지게 된 한신의 운명에서 유래한 고사성어가 바로 토사구팽이다

모든 것이 물러날 때를 모른 개인 처신의 EXIT전략의 실패에 기인한 것이다.

 

요즘 시중에서는 웰엔딩(Well Ending), 웰리이빙(Well living&leaving)을 자주 이야기한다

개인 삶의 궁극적 출구전략을 미리 계획해 보자는것이다

삶이 아름다운 것은 그 끝이 있기 때문이라고 한다.

경제와 기업도 그 EXIT를 미리 계획해야 목적을 달성하듯이 개인의 삶도 그 EXIT전략을 미리 마련하면 목적이 있는 보람된 삶을 살게 된다는 것이다.

가족에게 남기는 “추억과 사랑의 편지” 그리고 미리 써 보는 “유언장”과 “사전의료의향서”등은 위기의 순간에도 자신의 삶의 목적들을 지켜주는 인생지킴이들이 될것이다

.“우물쭈물 하다가 내 이럴줄 알았다”라며 안타까와 하지 말고“마침의 순간을 잘 준비한 사람들의 삶은 아름답고 건강하다”라는 것이다

이처럼 인생의 EXIT전략을 잘 준비하면분명히 그삶의 과정이더욱아름답고 힘있는 인생을 살수 있을것이다

우리모두가 늘 EXIT전략를 잘 준비하여 그 타이밍과 적절한 방법을 아는지헤로운 삶을 살면 참 좋을 것 같다

내일이 끝인 것처럼 오늘을 살고, 영원히 살 것처럼 꿈을 꾸는 우리들의 아름다운 삶을 위하여…

김태준(金泰俊)

(주)휴맥스 감사 (2009.10-현)

(주)제이플러스 파이넨셜(경영연구원) 대표

부산 혜광고등학교 졸업 ‘83
서울대학교 경영학과 졸업 ‘87
차의과학대 고령친화산업학과 석.박사 통합과정(2015- )

한국벤처협회 IT분과 전문위원(2012- )
중기청 소상공인 지원센타 전문위원(2010- )
실버산업전문가포럼 금융분과 위원장(2001- )
한국코칭개발원 전문위원(2008- )
(사)국제로타리3640(서울강남)지구 이사/청소년/홍보위원장(현)
(사)하이패밀리 이사(2010- )

자격 : 경영지도사(재무), 증권. 펀드투자상담사, 전문코치

* 역임 경력
-한국 MDRT(Million Dollar Round Table)발기설립(‘99)
-MDRT 푸르덴셜생명 회장(2001-2003)/한국(중부)회장(2003-2005)
-푸르덴셩생명 EXE. LP(월간, 년간 기네스보유)
-부산시 치과의사협회 자산관리 전문위원(2004-2007)
-숭실대 목회자대학원 비영리법인 경영지도, 재정관리 강사(2008)
-JA코리아 청소년 경제교육 위원, 청소년(로타리리더)쉽 전문코치
-금융기관 및 학교, 기업체 전문강사(컨설턴트, 코치)로 활동중

www. jplusfn.com / jpluskim@paran.com / 010-8713-6874

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